纯古北董事徐弛：办公楼自用型客户增加3倍以上

纯古北：我想从开发的角度谈一下问题，先说一下06年，06年从我们自身的情况来看，市场的确发生了比较大的转变。整个的转变比较重的一点，我觉得，以前特别是一些甲级写字楼，投资型的客户比较多。但是在去年，特别是去年年尾到07年上半年，自用型的客户大幅度增加，从我们的数据来看，几乎翻了三倍，从原来的16%一下子扩展到近50%。这就带来了两个问题，对于开发企业来说，首先考虑的是，这块地造了房子以后是卖给谁？我们当然不排除是自己经营，但是大部分我们还是以出售为主。从现在来看，从土地的成本增加，造成了房价成本的增加，增加了以后，投资的数量减少，从我们去年的情况来看，有一个楼盘，自住型客户的量非常大，相反来说，另外一个楼盘预测的情况就不同，来对来说，投资型的客户会很大，因为售价比较高。一个三万的楼盘，除了一些服务接待类型的企业会考虑好的地段，好的价钱。但是大部分的企业会进行一些调整，会跑到像创智天地这样的地方去，相对来说价格便宜一点，不一定是市中心，有可能是一个区域中心，这对我们来说，也是一个机遇。

另外，今天主要的话题还是区位，07年我们开发两个项目，这两个项目都是办公项目，但是从现在的策划情况来看，一个是会着重于纯办公，另外一个是办公加混合商务楼这也和于总前面的判断是比较的吻合的，因为成本的提高，包括区位的情况，包括交通的情况，会造成如果一个地方太多的供应量的话，我们会需要一些辅助的去调节。我想谈两个观念，第一个观点，从07年开始，商业类的办公楼会进入两个趋势，一个是高等级的甲级写字楼应该还是看好的，但是他的经营方式和需求方会发生变化，另外在市中心，只要交通还尚可的地方，会有非常好的机会。这是我的看法。