企业办公选址有学问 办公楼开发要切中需求要害

    房地产界有一句俗语：“买的永远没有卖的精。”意思很明显，买房子的永远“玩”不过卖房子的。这句话虽然在一定程度上反映了房地产市场买卖双方“信息不对称”和购房者处于相对弱势地位的现实，但如果要将其奉为“金科玉律”推而广之，则未免显得有些武断。

   仅以北京写字楼市场为例，这句俗语的“普遍性”就很令人怀疑。一位业内人士日前对笔者表示，如今北京的写字楼虽然遍地开花，但是可以毫不客气地说，很多楼盘都还处在相当初级的竞争阶段。大多数开发商在卖楼的时候，强调的依然是位置、“高级大理石”、“高级地毯”等所谓的“硬件”，仅此而已。其实，很多企业，尤其是对于选址颇具经验的国外企业，往往首先并不关心这些东西。

   摩托罗拉中国电子有限公司房地产部经理张配说：“企业对硬件的关心跟10年前很不一样了。作为开发商，开发写字楼到底要以什么为卖点，心里要十分清楚。换句话说，写字楼的开发商一定要清楚企业在购买或租赁写字楼的时候，他们心理琢磨的究竟是什么。”

办公选址三层面：区域、位置、物业

 “根据研究来看，国外的企业在选择办公物业的时候，往往会考虑三个层面的因素。第一个层面是整个目标区域的开发状况（Area Development）。第二个层面更多的是在具体的地点，亦即办公物业的地点选择（Site Selection）。第三个层面是具体的物业和物业管理(Business Facility and Management)。”从海外归来现、供职于互联时代营销顾问公司、对写字楼研究有颇深厚造诣的营销管理顾问刘朝晖说。

 刘朝晖说，在区域上，很多公司办公选址首先会很关注产业链、产业集群和产业地带，这是企业在选择一个大的区域，比如是选择在加州还是在俄勒冈州首先考虑的因素。在产业环境的诸多构成因素中，除了考虑地区受教育劳动力数量、资源外，还会考虑当地政府的支持力度。

 在地点选择方面，很多欧美企业遵循一个“4M”的标准，亦即把一次性成本降到最低，包括地产成本、搬迁成本和建筑成本等；把持续性运营成本降到最低，包括劳动力成本、交通、公用设施和税收等；把风险降到最低，考虑到各种风险因素，如政府管制、恐怖袭击和电力供应等等；把机会最大化，即要把公司选址和搬迁作为公司发展战略的一部分。在美国，尤其是在新兴城市，城市边缘和郊区新城成为智力密集型企业选择的区域地点，因为这些地方成本相对最低，发展空间也很大。如今在美国形成了200多个新的边缘城市，它们聚集了美国约三分之二的写字楼，同时创造了全美70％新的就业机会。在英国，也出现了几十个新的城市，在伦敦周围就有10来个新城市，成为了英国的经济增长点。

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