大三男生“地摊王子”变身企业老板 写字楼开公司

图为：文质彬彬的张海贤颇有生意头脑

“我们虽做不了富人的后代，但我们可以做富人的祖先。”这是大学生张海贤的梦想。大一卖鞋垫，大二做招生代理，大三创办了自己的公司。昨日，在洪湖家园2单元21楼办公室里，大三学生张海贤向记者讲述了自己的创业经历。

嗅到商机学练摊

23岁的张海贤来自湖北十堰。现就读于华中农业大学国际贸易专业。小伙子很有生意头脑，大一刚进校时，他去汉正街闲逛，看见摆在货架上的鞋垫，随意问了老板一句批发价多少。鞋垫老板告诉他“批发价是每双一毛五，零售价五毛。”张海贤心里一盘算，扣除成本，净赚三毛五，划算。

说做就做，张海贤掏出身上仅有的100多元买了厚厚几沓鞋垫，在鲁巷广场摆起了地摊，鞋垫很快一售而光。尝到甜头的他开始练摊卖手电筒、手机充电器等生活小物品。

摆地摊的时间长了，熟悉的摊友都叫他“地摊王子”。

大二时，张海贤从招生代理中发现商机，但因缺乏经验，第一次当代理就被骗了三万元。积累经验后，他再次为某培训机构担任招生代理，并和同学一起办了一个培训班，不到一年，张海贤就还清了所有债务。

写字楼里开公司

2007年上半年，已积蓄数万元的张海贤加盟“世纪风大学生创业联盟”，自己当上了小老板。如今，他的公司拥有资产近二十万，并有六名员工，其中四人是华中农业大学的在读生。

张海贤笑称，虽然有办公室，但营销方式还是摆摊。公司里卖的不少商品是武汉市市面上少有的产品，比如某款最新的网络电话。除此以外，鞋垫依然是公司的业务之一，“鞋垫的利润虽小，但市场需求量大。”他说，很多生意人看不上鞋垫这样的小买卖，但这恰恰为自己提供了商机。

小老板叹生意艰辛

闯荡生意场两三年，张海贤感慨“老板没那么容易当”。淡季时，公司收入只有数千元，旺季时销售额达数万元，当老板的他还要面临办公室租金、水电费用、员工工资、公司管理等问题。

小伙子最自豪的是，尽管忙碌，但学习并未落下。从大一到现在，他从未挂科，并且一直担任班长和学校的文学社社长。

现在，大学生一边上学一边创业已不是新鲜事，张海贤对此有自己的看法，凡事量力而行，为生意荒废学业很不值得。“学业是基础，基础打好了，才能为将来的创业开阔眼界和思路。”他说。

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