直播实录：张江板块寻找最具投资价值写字楼

主持人：昨天开盘，你们有什么典型？

刘明明：我们目前主要谈的大客户都是一些保险类的行业，包括金融类行业，还有教育类行业比较多。

主持人：保险类、金融类，应该不是你最有优势的，保险我记得陆家嘴这里。

徐跃明：陆家嘴使用成本太高，虽然租金跌到6块多，但是物业管理费25块一个月，然后进去动个小指都要钱的，什么东西都要钱，你进了门就要钱，一般民营的私募的保险金融机构他陆家嘴进不了，太多了。我们杂志上一直举一个案例，一个公司20个人，这个老板说我一年拼了老命做，就赚了200万盈利，陆家嘴我要交160万房租费，我为这个房东打工。我刚刚说的意思是，高端不是靠你的定价来做起高门槛，定价高树起高端门槛的同时，你要想办法给你的用户客户降低门槛，比如物业管理费可以定20块一个月，但是你可以先收三分之一再说，这里是20块一个月的物业管理费，只不过因为我买这个房子所以可以交8块钱。我的目的是保值，因为通货膨胀要来了，以后石油要15块一升，我吃不消，所以我先买一套房顶在那里。前面收益周期没有过完之前，成本要降下来，所以你要给他免息贷款，给他物业管理费降下来，这都是有针对性的。

刘明明：我觉得这个建议还是有一定的优点，毕竟是从市场出发。

主持人：你们这个园区后面还有花园式办公，专门独栋的。

刘明明：对，18栋。

主持人：还没有开始做，准备先让大家有印象，我根据你的需求做，还是怎么样？

刘明明：没有。

徐跃明：只能整栋卖，应该是这个意思。

刘明明：我们有意大利的一位设计师，他以前做过金茂大厦的设计师为我们做的，为我们量身打造的产品，我们是精装。写字楼内部是一般装修，但是公共区域是精装修。小的独栋面积是从1000方开始到3000方都有，2000、3000都有。

梁志超：里面的配套怎么样？

刘明明：是地下一层，地下四层，地下一层有车库，包括员工更衣室全部做在地下室的位置。一楼是公司前台，接待区。二楼和三楼是办公区域，四楼样板房做的是总裁办公室，然后在顶楼我们可以为业主提供顶楼露台，室外木地板，这样可以为我们的入住业主提供一个商务洽谈，或者休闲的区域，因为面积比较大，一个标准层的面积给我们业主，而且这是我们赠送的，而且楼上有配套的茶水间，以后一些商业派对提供便利的条件。

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